SDR (Sales Development Representative)

פרטי המשרה המלאים:

• איתור לידים (Prospecting): בניית רשימות לקוחות פוטנציאליים על בסיס סגמנטים רלוונטיים (חברות במשבר, מותגים בקמפיין, גופים ציבוריים וכדומה).
• יצירת קשר ראשוני (Cold Outreach): פנייה יזומה וממוקדת דרך טלפון (Cold Calling) , LinkedIn ומייל.
• וולידציה (Qualification): ביצוע שיחות אבחון ראשוניות לוודא שהליד מתאים לפרופיל הלקוח של החברה ובעל פוטנציאל סגירה.
• ניהול יומן: תיאום מלא של פגישות, כולל שליחת זימונים ווידוא הגעה.
• ניהול CRM: תיעוד מלא של כל שלבי ההתקשרות במערכת ה-CRM ושמירה על דאטה נקי ומעודכן.
• Follow-up: ביצוע מעקבים עקביים אחר לידים שלא הגיבו עד ליצירת קשר או פסילה סופית.
דרישות סף (Must Have)
• ניסיון מוכח במכירות Outbound: לפחות שנה של ניסיון בביצוע שיחות קרות (Cold Calling) או מכירות טלפוניות בסביבת B2B.
• יכולת ניסוח: כושר ביטוי גבוה מאוד בעל פה ובכתב.
• הבנה עסקית: יכולת להבין מודלים עסקיים של לקוחות שונים ולזהות את נקודות הכאב שלהם בעולמות הניטור והדאטה.
• שליטה בטכנולוגיה: עבודה מול מערכות CRM ואופיס
כישורים נדרשים (Soft Skills)
• כושר התמדה: עמידות גבוהה בפני סירוב ("לא") ויכולת להמשיך לייצר פעילות בנפח גבוה לאורך זמן.
• יוזמה ואסרטיביות: יכולת להגיע למקבלי החלטות בכירים מבלי להירתע משומרי סף.
• יכולת למידה מהירה: הבנת המוצר הטכנולוגי של Scooper והצגת הערך שלו בצורה תמציתית ומניעה לפעולה.
• משמעת עצמית: יכולת עבודה עצמאית על פי יעדים כמותיים (KPIs).
מדדי הצלחה (KPIs)
• כמות שיחות/פניות יומיות.
• כמות פגישות שנקבעו ביומן בחודש.
• אחוז הפגישות שהתקיימו בפועל מתוך אלו שנקבעו.
• אחוז סגירה מפגישה למכירה.
• איכות הלידים (אחוז הפגישות שהוגדרו כ"רלוונטיות" על ידי סמנכ"ל המכירות).